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、在2015年9月参投了百果园A轮4亿人民币、在2015年9月参投了爱鲜蜂C轮7000万美元。天图资本合伙人汤志敏透露:对于风控,他们会习惯会在企业寒冬期、定期董事会进行项目复盘推演,以确定项目总方向是否改变,在投资项目时候注重企业定位是否准确,而不会通过风控指标、数据报表取监测企业的日常,基于信任,也没有对赌协议。除此之外,在水果营行初期,其经营对百果园的确造成一定冲击,百果园余惠勇也曾屡次跟天图资本做沟通,但最后仍然保持原有战略定位“做好吃的水果”。
供应商风控
专门从事食堂承包、生鲜物流配送的广州和兴隆食品科技股份有限公司的曹中毅告诉我:
①有连锁规模的社区生鲜点一般直接跟产品做对接,直接一级批发和二级批发市场进货,或者由比较大的供应商去供货;
②账期一般是30天,月结,具体要跟客户协商沟通,双方确定,大多时候相应客户要求,一般来说,配送的起步是一个月一万元的货款,量少的看配送路程顺不顺路吧;
③会给每个客户制定一个信用等级评价,并且供应商之间会做密切的沟通,当客户出现回款慢、经营情况差,会缩短账期,有的从30天缩短为15天,有的从15天缩短为7天,或者当日结的都有;
④也碰到过死账的问题,由于跟业务员的业绩有挂钩,通常业务员会和项目经理、财务紧密配合,及时催账;
⑤评判一个客户的信用等级通常是通过经营情况判断或者以往合作商的评价;
⑥在供应范畴,出现死账的情况不多,大部分都是公司与公司之间的合作,客户公司经营不善实在是没钱,第二种情况,门一关跑路的也有,情况不多,不过也需要提防。
物流端风控
水果营行案件里面就出现物流公司上门追债的情况,为此,我连线了同城货的公司负责全国项目开发及运营工作的张强,张强透露:
行业现状:
①一般合同物流的账期都在45-90天,像水果营行这样因为资金链断裂从而无法支付运费的事情在物流行业也常有发生;
②物流行业本身从业者大部分契约精神不强,所以整个行业的坏账率要高于其他传统行业;
③企业的资金实力和抗风险能力不同,所选择的市场策略和坏账管理方法也不同,比如说一些小型企业抗风险能力较弱,他们一般会选择回款周期较快的业务,像零担、分流等业务多数是现结付,而一些抗风险能力和资金实力较强的企业一般会选择规模大、稳定的业务开展;
④风控:一般我们在正式与客户展开合作前会对客户自身的资金实力、发展状况、行业发展趋势及承担业务量做一个摸底作为风险评估的依据,但是想要真正做到完全避免坏账是不可能的,因为有很多因素是我们不可预知、预测到的;
⑤做法:我们只能根据企业自身的资金实力及抗风险能力选择不同的市场策略及应用一些坏账管理技巧将风险控制在自己的承担范围内,一旦发生坏账现象公司第一时间通过法律途径进行追讨,也存在个别公司会采取不正当的方式进行追讨。
加盟商风控
任何的品牌加盟离不开几样,品牌收费,产品供应。加盟的意义不单是投资,更是信任合作产生收入,加盟店风险在于品牌是否强大可信,与任何投资一样,以下是一些关于投资加盟的风险事项提醒:
①选择已经走过一个周期的品牌去投资,模式已经得到沉淀,无论是品牌维护,人员培养,产品供应,都已经达到稳定阶段;
②加盟最核心的是盈利,加盟核心不是听收益故事,看收益分析表,不要企图当甩手掌柜;
③到其他加盟店观察,包括客流、产品质量、产品售价,预判单店收入与支出,判定实际收益情况;
④品牌维护、人员培训、加盟合同流程是否完备,加盟费用是否打入对公账户,现阶段加盟店的装修交付时间是否兑现,企业核心竞争力等都必须调研清楚。
法大大徐骋律师总结商业机构要满足特许加盟经营的条件是非常简单的,合同能防君子不能放小人,在商业领域,主角不是法律,投资项目不是看合同的,核心是看项目的。
店面员工/财务人员/招商专员风控
在水果营行败退之后,我试图从财务角度、招商、行政变更角度去判断水果营行的腐败基因,也咨询过法律服务机构法大大徐骋律师,从几个小案例去探讨:
①企业法人屡次更改但没脱罪的嫌疑,深圳水果营行法人代表改为伍慧(易德),而广州爱果益家法人代表改为徐文斌,法大大徐骋律师表示:更改法人代表是公司内部人事的自由经营权利,更改法人并不影响公司的债权债务承担,有限责任公司的股东还是以出资额为限来承担有限责任。所以外界传言更改法人意义是逃脱罪名,实属误读;
②前水果营行的广州招商专员爆料:公司所有加盟费、货款等走向混乱,既有打入对公账户、也有打入个人账户、还有现金交易。在实际操作中,也没有按照加盟条款执行,法大大徐骋律师表示法律制约是滞后的,法律能够增加违约的成本,不能完全防止对方违约;
③前水果营行某投资人爆料:招商工作人员对外招商金额不一、招商提成频繁更改。
会员/顾客
笔者曾经在水果营行被曝出广西南宁关店前夕去观察水果营行店面实际运营情况,情况是:
①水果可选品类少,产品不新鲜;
②客户反映订购货物没有送、现场出现要求退卡和投诉情况;
③供货车队来不定时,或者直接不来,来了却还是一致口供:产品缺乏,已经被其他店面拿走;
④店面没有销售员推销开卡和充值业务;
这些都是店面运维出现不可逆危机的表象、会员预付款制度存在风险。
这篇文章适合所有从事生鲜链条的工作者去读,里面有上游的投资机构对生鲜领域的投资风险评价,有供应商对供货账期的风险把握,有店员对公司健康度的一线观察,有会员/客户对预充值和店面观察,有投资加盟商对于投资加盟的前期调研、有物流方对客户的风险管制措施。
我们生活在现代高效精密协助的大环境下,利益共同体已经形成,同行任何一环的亚健康都会产生连锁效应,除此之外,我们不能只看到利益共同体向好的一面,而忽视利益共同体其中一环松脱后产生多米诺骨牌效应。
谢谢了啊 赵云是个孔武有力的大将军(弹药专家觉醒DNF),有一次,它单枪匹马去单挑枪神(漫游觉醒DNF),枪神带着寥寥可数的小兵,大将军由于人少,所以有些焦虑不安 孔武有力:你展开满是肌肉的双臂,显得那么孔武有力。 焦虑不安:你眉头紧皱,显得那么焦虑不安。 单枪匹马:你单枪匹马独战群雄 寥寥可数:像你这样的英雄真的寥寥可数。 他单枪匹马的向我冲了过来 焦虑不安: 听到物价又上涨了,小弟焦滤不安地摸了摸口袋,当场谢晒! 廖廖可数 / 单枪匹马 小弟拿着廖廖可数的人民币单枪匹马地向温情港冲进去! 孔武有力: 我震了震波,突然用孔武有力的胸肌把衣服撑烂了! 不客气来源/ 极果网
吃水果要不要削皮?
这事儿大概困扰了不少人。对于削皮这件事儿,除非你是个懒癌,会面临两个问题:
例如苹果皮有丰富的营养素,纤维也有利于人通便排毒,按说连皮吃掉有好处。(不过跟果肉比,果皮太少了,不吃也没关系。)
不敢带皮吃,水果皮上的农药残留往往超标不少。并且很多苹果这样的水果,表面会被打蜡之后再拿出来卖。如果是纯度高的可作食品添加剂的石蜡还好,但是如果无良商贩用了工业用蜡…为了个苹果,肾没丢,胃毁了,那怎么能行。
说到这儿,是不是感觉需要练练刀功。这里就得提到水果刀了,因为会直接接触入口的食物,与切菜切肉的厨刀不能通用,必须另备一把。
小刀才要较真儿
想买到一把好刀,必须在保持性和刀片材质上较真儿。
保持性
说到一把刀,锋利可能是你第一个想到的词儿,一把锋利的到切削不费力气,对着西红柿一刀下去切面不留汁液。这样的效果,每一把刀经过精心打磨都会有,不过越锋利,刀尖就会越单薄,很容易消耗磨损,怎么把这种锋利保持下去,也就是刀的保持性就更加重要了。
刀的保持性在于可以长期保持锋利不需要打理,对于水果刀可以做的较为锋利,切割时候也不需要用太大力。切皮切到手的情况往往不是因为刀片太锋利,而是因为刀太钝,用力贴住水果时一不小心手滑,因为惯性划伤自己。因此普通厨刀其实不需要打磨的极端锋利。
材质
一般刀材质分为碳钢、不锈钢、合金钢和陶瓷,几种材质。碳钢多与传统中国做饭时使用的切片刀。水果刀以不锈钢制成的最为常见,根据含碳量的不同,硬度也有所不同。表面颜色越深,含碳量越高越硬,价格也就相对越高。选购时如果鲜亮质软敲击声音不清脆,这样的不锈钢劣质不要购买。
而更高端的材质,以合金钢和陶瓷为主。合金钢硬度和锋口保持度都很强,经过精心打磨会非常锋利耐用,在一些折刀和日本厨刀中会有这样的顶级用料。
陶瓷刀的特点是硬度高可以做的很锋利并且常年保持锋利几乎不会用钝。并且,陶瓷性质稳定,遇到酸酸甜甜的各种水果,不会像金属刀那样会被腐蚀生锈。免除了后期保养打磨的麻烦。陶瓷刀唯一的缺点就是太脆容易崩裂不能砍,不过用在小巧的水果刀上再合适不过了。
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先看一下效果:
制作工具:3DMAX7.0中文版
制作过程:
1、进入“创建”“几何体”面板,单击“平面”按钮在顶视图中建立一个平面模型,在“参数”卷展栏下设置长度为1100,宽度为1100,长度分段为30,宽度分段为30,缩放为1,密度为8,得到的平面图形如图01所示。
图01
2、按下M键打开材质编辑器,在材质编辑器中选择一个样本球,在“贴图”卷展栏中单击“漫反射”右侧的按钮,在弹出的材质/贴图浏览器中选择贴图类型为“混合”。在“混合参数”卷展栏下单击“颜色1”的按钮,在弹出的材质/贴图浏览器中选择贴图类型为“位图”,然后在弹出的位图选择窗口中选择如图02所示的贴图。
图02
3、在材质编辑器工具栏中单击“转到父级”按钮返回材质的“混合”级,然后在“混合参数”卷展栏下单击“颜色2”右边的按钮,在弹出的材质/贴图浏览器中选择贴图类型位“噪波”。
4、打开“噪波参数”卷展栏,设置噪波参数如图03所示,关闭材质编辑器。
图03
5、在材质编辑器工具栏中单击“转到父级”按钮返回材质的“混合参数”面板,参照图04设置参数。
图04
6、选中平面模型,进入修改命令面板,在修改器列表中选择“置换”修改器。在“参数”卷展栏中单击“贴图”下面的按钮,在弹出的材质/贴图浏览器左边的“浏览自”项下选择“材质编辑器”,在右边浏览窗口中选择刚才编辑的材质,设置“置换”修改器的其他参数如图05所示,完成的场景如图06所示。
图05
图06
7、打开材质编辑器,在材质编辑器中选择一个样本球来制作白雪材质,基本参数设置如图07所示,降低高光值,增加材质的发光度。在基本参数卷展栏中单击“高光级别”右边的空白按钮打开材质/贴图浏览器,选择“细胞”贴图。 博e百在“细胞参数”卷展栏中设置细胞贴图参数如图08所示。
图07
“秦轩,你少来”“对啊。夕郁在电话那边笑了笑,王越,你每次去KTV,都没有为我唱过一次歌,我每次让你唱,你都没有唱过。你为我唱首歌吧。我在你身边,陪伴了你那么多年,要你还我一首歌,好吗?”飞哥叹了口气“六儿,你说我这个大哥,是不是当的不对”402091016031这是什么卡通充值中心“上了,挺好的感觉。就是大学破了点,比高中那会轻松多了,大学的女的也都够开放的,我们学校门口的那些小宾馆,二十块钱一晚上,天天晚上爆满,都是一对一对的。”“上了,挺好的感觉。就是大学破了点,比高中那会轻松多了,大学的女的也都够开放的,我们学校门口的那些小宾馆,二十块钱一晚上,天天晚上爆满,都是一对一对的。”我叹了口气“能现在回来吗?”连邦一卡“没事”我笑了笑“那杨琼,她的家庭背景是怎样的啊?”博龙笑了“丫就直接说,我知道你对我有意思,我现在也不反感你,那就先这么处着吧,我试试能不能爱上你,才来了一天,见了一面,顶多是有点喜欢,别的都谈不上。也别说爱来爱去的那些没用的扯淡话,咱们就直接点,先这么搞对象,什么时候我跟你上床了,那就是我彻底爱上你的时候,不过有一点,跟着我搞对象,如果要了我的人,就得要我一辈子,否则除非我死了,要么不许你对不起我,如果你敢对不起我,我就让你全家殉葬。让我想好了。再给她答复,她说她没有跟我开玩笑”他们走了以后,东哥揉着自己的脸,走到了我们两个的边上“高薇薇,妈了个比的,你们两个这么能打,怎么不早上,非得看着你们大哥受点伤,才出手,是不是。”.
我立刻点开网页立刻给你回答,希望你立刻选我,立刻我就得分了 乌云突然来了,天立刻黑起来,风立刻刮起来, 雷声立刻响起来 ,雨点立刻下起来了。 你立刻来啊,我们的工程立刻就要完工了,我们立刻就能领到工资了,我们立刻就要解放了! 您的回答太简略了 接到汶川地震的消息,中央立刻命令全力救援,救援部队奔赴立刻灾区,直升飞机立刻起飞救援,车队立刻开往灾区,人们的心立刻和灾区人民紧紧联系在一起。 用尽心尽力造句 立刻又坐了回去,,立刻又弯曲了背,立刻又低下头,立刻又忙碌了起来 妈妈让我做试卷,我立刻做了起来;妈妈又让我买香油,我又立刻去买;妈妈让我找照相机,我立刻找了起来;妈妈最后让我扫地,我只好立刻扫起来。 WUYUNLIKELAILE,TIANLIKEHEIQILAI ,FENGLIKEGUAQILAI,YULIKEXIAQILAI. 母亲说完,立刻又坐了下去,立刻又弯曲了背,立刻又将头俯在缝纫机上了,立刻又陷入了忙碌…… 雨突然停了,乌云立刻散了,太阳立刻出来了,彩虹立刻蹦来了,我也立刻从屋里跑出来了。2121
題:用“吹糠見米”的實干把日子過紅火——節前重訪習近平總書記考察過的地方
開欄的話:盼望著,盼望著,2016年春節將至,新華社自1月31日起開設“新春走基層”欄目,陸續播發記者從基層採訪來的新聞報道,講述黨的十八大以來各地各部門貫徹落實中央精神的生動實踐,反映基層干部群眾的生活狀況和對美好生活的期待,以生動的故事、細膩的筆觸展示“十二五”期間經濟社會發展成就,表達人民群眾對“十三五”開好局、起好步的熱切盼望。
冬日正午,年根將近,陝北高原山溝裡的梁家河村,25歲的梁強在去年剛開業的農家樂“梁家小院”招呼著把招牌菜農家燉土雞、養生麻湯飯給客人端上桌。
這個青年農民自己都不敢相信,一年前習近平總書記的到訪,為他帶來了紅火日子。“開業7個多月,15萬元的成本已經收回了,一年下來能掙20多萬元,比在外面打工強多了!”
黨的十八大以來,習近平總書記考察了十幾個像梁家河村一樣的老少邊窮地區,他帶頭用實際行動踐行自己的要求:對困難群眾,我們要格外關注、格外關愛、格外關心,千方百計幫助他們排憂解難,把群眾的安危冷暖時刻放在心上,把黨和政府的溫暖送到千家萬戶……
行動推動頂層設計。加快脫貧致富奔小康,成為“十三五”規劃的一項重要內容。
猴年春節在即,新華社記者回訪了習近平總書記到過的陝西、河北、貴州三處貧困地區,看看百姓的日子過得怎麼樣。
因地施策 “日子越過越痛快!”
陝西省延川縣梁家河村,一條蜿蜒平坦的柏油馬路,將大山深處的村子與外界連接。村委會小院裡的一塊展板上,記錄著習近平總書記對梁家河的寄語與牽挂。2015年2月13日,習近平回到闊別40年的梁家河看望父老鄉親,整個鄉村為之沸騰。
轉眼快一年了,當時的情景仍歷歷在目,小山村的大變化,已在不經意間發生。
村民張衛龐家的果園,去年總書記察看過。一年過去,果樹進入豐產期,2015年他的收入達到5萬多元,68歲的張衛龐說,這是“這輩子收入最多的一年”。
幾年前,張衛龐家還是村裡的貧困戶,后來,他栽種了10畝果樹,光景開始有起色。起初他不會田間管理,縣上鎮上的技術人員就來下鄉指導,手把手教他修枝、防虫。果樹開始挂果,干部們又幫著聯系銷路。“門外漢”漸漸成了“老把式”,蘋果樹上摘下了真金白銀。現在,他家過上了和城裡人一樣“有房有車”的日子。
如今,窯洞成了梁家河搞旅游開發的招牌。新當選的村支書鞏保雄介紹,去年五一節,村上依托風光旖旎的黃土高原地貌和知青舊居等文化景觀,成立了鄉村文化旅游公司。村民集中接受培訓,統一著裝上崗,學習旅游知識,一百多位梁家河農民實現了向公司員工的“華麗轉身”,拿上了固定工資。公司自營業至今,村裡累計接待游客30多萬人次,高峰時每天有6000多人,旅游收入300多萬元。
變化,猶如漣漪,傳遞到陝北不少區縣。清澗縣委書記楊懷智還清楚記得2015年2月13日下午,習近平總書記在延安干部學院主持召開陝甘寧革命老區脫貧致富座談會時的情景。
“我向總書記介紹了清澗縣近年來在城鎮化、水利、道路交通等基礎設施方面的建設情況。同時結合清澗縣情實際,談了自己關於貧困老區脫貧致富的想法。”楊懷智說,一年來,清澗縣把扶貧攻堅工作作為經濟社會發展的首要任務來抓, e世博官方网站正在以“吹糠見米、刀下見菜”的實際行動,打好這場脫貧攻堅戰。現在全縣通過產業扶持、項目帶動、城鎮化引導和民生保障,全年脫貧40個村1.28萬人。
金融扶貧 “為農民持續增收兜起一張網”
三年前的冬天,剛剛履新的習近平總書記到訪太行山深處的特困村——河北省阜平縣龍泉關鎮駱駝灣村。
如今,記者在總書記去過的村民唐榮斌家看到,土坯磚房翻修一新,還新建了廚房、門頭和帶洗浴的衛生間。翻修材料取之於本土,原汁原味地保留了當地特色。
“這在過去想都不敢想,我們真是托共產黨的福!”唐榮斌邊擦新安的窗戶邊說。
正是享受了政府危舊房改造政策的福利,駱駝灣村低矮破舊的房子得以修繕。
面對脫貧攻堅難題,習近平總書記強調,要進一步堅定信心、找對路子,堅持苦干實干,推動貧困地區脫貧致富、加快發展。
三年來,除了為特殊困難群眾提供資金支持,阜平縣為摘掉貧困帽子進行了不少嘗試。去年以來,經中國保監會批准,中國人民財產保險股份有限公司根據阜平縣農業產業特色,專門設立肉牛、肉羊